Examinando por Autor "Zelaya Nuñez, Angie Vanessa"

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    PublicaciónAcceso abierto
    Gestión comercial y posicionamiento de una agroexportadora, Barranca, 2025
    (Universidad Privada Norbert Wiener, 2026-03-20) Zelaya Nuñez, Angie Vanessa; Vidaurrázaga Sferrazza, Sandro Antonio
    La investigación fue guiada por el objetivo de Determinar la relación entre la gestión comercial y el posicionamiento de una empresa agroexportadora de Barranca, 2025. Para tal fin, se acudió a la metodología de método hipotético-deductivo, cuantitativo, básica y no experimental - correlacional. La población es de 51 clientes y la muestra final fue de 46 clientes de la agroexportadora, establecido bajo muestreo no probabilístico por conveniencia. Se aplicó la técnica de la encuesta, ejecutada a través del cuestionario sobre gestión comercial y posicionamiento, el cual fue validado por medio de juicio de expertos. Los hallazgos mostraron una gestión comercial de nivel regular (78.4%) y un posicionamiento en nivel intermedio (64.71%). Estadísticamente, se comprobó que sí existe relación entre la gestión comercial y las tres dimensiones del posicionamiento: a grado moderado con la calidad percibida (sig.= 0.000<0.05; Rho=0.437) y la fidelización (sig.= 0.000<0.05; Rho=0.644), mientras que a grado fuerte con la imagen de marca (sig.= 0.000<0.05; Rho=0.791). Entonces, se llegó a concluir un vínculo significativo directa y de grado moderado entre la gestión comercial y el Posicionamiento de la agroexportadora de Barranca, 2025 (sig.= 0.000<0.05; Rho=0.686), esto es que, conforme mejore la gestión comercial de la agroexportadora, también mejorará su posicionamiento en el pensamiento de los clientes.