Examinando por Materia "Fuerza de ventas"

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    PublicaciónAcceso abierto
    Estrategia de ventas de una empresa comercial para la rotación de inventarios en farmacias, Lima 2020.
    (Universidad Privada Norbert Wiener, 2020-10-30) Correa Puma, Stefany; Luciano Alipio, Rober Anibal
    La empresa comercial ejerce en el rubro farmacéutico, para lo cual, se identificaron tres problemas que inciden en la rotación de inventarios en farmacias: a) abastecimiento inadecuado e inoportuno en farmacias, debido a que las farmacias mencionan que han sufrido pérdida económica por no contar con stock de productos de la empresa comercial; b) deficiente control de productos de baja rotación en farmacias, a consecuencia de ello se encontró productos vencidos de la marca en los almacenes de las farmacias; c) alto cambio de receta médica por otras marcas, esto se debe a la alta competencia que existe en el rubro farmacéutico, puesto que, los farmacéuticos reciben incentivos por vender productos de otra marca y de esta manera se genera el cambio de receta.